Så skapar du SEO Content för varje steg i köpresan
- Marie Gunnarsson
- 2 sep.
- 4 min läsning
Uppdaterat: 3 sep.
SEO handlar om att synas i sökresultaten och att ge det bästa svaret på sökfrågan. Men, vad händer när kunden klickat sig in på din webbplats - hur får du besökaren att stanna kvar och bli en konverterande kund? Det gör du genom att jobba med content marketing och strategiskt innehåll. På så sätt leder du kunden hela vägen från ett första sök till konvertering.
Vad är AIDA-modellen?
AIDA är ett ramverk och metod som ofta används inom reklam och marknadsföring. Genom att ha AIDA-modellen (Attention, Interest, Desire, Action) i åtanke kan du bygga en SEO- och contentstrategi som stödjer varje steg i kundresan och ökar chanserna till konvertering.
AIDA är en klassisk modell som beskriver hur kunder rör sig från att söka efter information – upptäcka ett varumärke - till att slutligen agera och genomföra ett köp, bokning eller fylla i ett kontaktformulär. Genom att kombinera AIDA med din SEO-strategi kan du säkerställa att ditt innehåll inte bara rankar högt och gör din hemsida synlig – utan också att besökaren stannar kvar på hemsidan och "tar action".
Varför är AIDA relevant för SEO-innehåll på hemsidan?
SEO-innehåll som enbart är optimerat för sökmotorer riskerar att missa människan bakom sökningen. Du bör alltid göra en SEO-analys inklusive sökordsanalys och SEO-optimera hemsidan utifrån analysen. Utmaningen är att tänka vilken typ av innehåll som ska skapas och var på hemsidan, för att leda till konvertering.
Med AIDA som ramverk blir SEO mer kundcentrerat eftersom det fokuserar på de psykologiska aspekterna i kundresan: väcka nyfikenhet, skapa förtroende och med starka argument få kunden att agera, det vill säga konvertera. Du möter kunden där den befinner sig i sin resa, vilket gör att du både ökar din synlighet och förbättrar användarupplevelsen (UX).
SEO Content på hemsidan - AIDA:S 4 steg
Attention – fånga kundens uppmärksamhet (What is this?)
I början av kundresan gäller det att synas på sökmotorer och AI-sök när kunden söker brett. I detta steg kanske inte kunden vet exakt vad den är ute efter, eller vilket företag, utan kollar runt och vill veta mer om ett specifikt ämne, produkt eller tjänst. Kunden hittar din hemsida via exempelvis ett blogginlägg.
Blogginlägg, guider och inspirationsartiklar med breda sökord fungerar bra i detta första steg. Målet är att fånga uppmärksamheten och skapa en första kontakt mellan besökare och din hemsida, det vill säga att de klickar sig in på din hemsida. I detta skede är inte kunden redo att köpa eller boka.
Exempel på SEO-innehåll i det första Attention-steget:
Bloggartiklar – Pedagogiska, inspirerande, informativa, underhållande
Optimerade meta-titlar och sidbeskrivningar som lockar till klick.
Tips: Gör en sökordsanalys. Sökord och sökfrågor ska besvaras i inspirerande artiklar som besvarar breda sökfrågor såsom "Vad är en....". Glöm ej att optimera dina metatexter för varje sida på hemsidan med sökord, intresseväckande beskrivning och dina unika USP:s.
Interest – få kunden att gilla det du erbjuder (I like it)
I nästa steg har kunden hittat din hemsida, men hur får du denne att vilja stanna kvar? Du behöver tänka både SEO och UX i detta steg där UX = användarupplevelsen. Är din hemsidas innehåll lättöverskådligt och tydligt? Har hemsidan god struktur? Är texterna lätta att läsa? Har du intressanta rubriker? Annars lämnar besökaren direkt.
För SEO skull behöver du även skapa innehåll som engagerar såsom jämförande- och “how-to”-artiklar. Det handlar om att visa din expertis och samtidigt ge värde, det vill säga visa dina fördelar.
Exempel på SEO-innehåll för Interest-steget:
Jämförande artiklar (”verktyg A vs verktyg B”, ”Bäst i test” etc)
How to-artiklar
Tänk på UX (användarupplevelsen) – Innehåll som är intresseväckande och lätt att överblicka.
Tips: Bryt av texter med punktlistor, grafik, bilder, videos. Du vill få besökaren att engagera sig och stanna kvar på hemsidan så länge som möjligt.
Desire – bygg köplust genom att visa unika lösningar (I want this)
Nu är kunden intresserad och du har visat att du är expert inom ditt område. Nu ska du förstärka viljan att köpa eller boka. Här är utförliga produktbeskrivningar, kundcases, portfolios och recensioner bra. SEO-strategin bör inriktas på sökord som signalerar lösningar, fördelar och unika säljargument.
Exempel på SEO-innehåll för Desire-steget:
Djupgående produktbeskrivningar.
Kundcases med mätbara resultat.
Recensioner och omdömen.
Tips: Beskriv inte bara din tjänst eller vara rakt upp och ned – Beskriv även hur den förändrar och förbättrar kundens liv / vardag. Använd power-words som skapar en känslomässig anknytning, exv: "Exklusiv", "kraftfull", "meningsfull", "personlig".
Action – optimera för konvertering (I´m getting it)
I sista steget ska kunden ta action – boka, köpa eller kontakta. Här krävs tydliga CTA:s, konverteringsvänliga landningssidor och en enkel användarresa. SEO-fokuset bör ligga på transaktionella sökord såsom ”köpa”, "köpa online", ”beställa”. ”ladda ner”, ”boka”.
Exempel på SEO-innehåll i Action-steget:
Varje sida på en hemsida ska en tydlig CTA = call to action, uppmaning. En CTA kan vara i form av Boka/Köp-knapp med text eller kort uppmanande text, exv: ”Ladda ner min SEO-checklista”.
Interna länkar – guida besökaren till andra relevanta sidor som leder dem närmre en konvertering.
Enkla och snabba kontaktformulär.
Tips: Skapa Lead magnets – Erbjud något värdefullt i utbyte mot deras e-mailadress såsom e-bok, freebie, webinar, rabattkod eller quiz som ger ett personligt resultat.
Sammanfattning - Kundresan och SEO Content
Kartlägg vilka sökord och innehållstyper som hör till varje steg i AIDA-modellen. Det skapar en röd tråd i din contentstrategi och gör att du kan guida besökaren från första nyfikenhet till det slutgiltiga steget – konvertering.
Genom att kombinera SEO-innehåll med kundresan får du inte bara mer trafik, utan också innehåll som driver affärer och bygger långsiktiga relationer. Använd AIDA som ramverk!
Vill du ha hjälp att SEO-optimera ditt innehåll utifrån kundresan? Jag hjälper dig att analysera din målgrupp, bygga en contentstrategi samt skapa texter som driver både trafik och konvertering. Kontakta mig för ett kostnadsfritt rådgivningssamtal.
